Negociaciones comerciales

Establecer las condiciones de cooperación antes de firmar un contrato es el proceso por el cual cada comerciante tarde o temprano pasa. Porque las negociaciones de negocios son un pan diario. ¿Cómo negociar en la vida cotidiana de los negocios?

Contraparte seleccionada – Tiempo para negociar

Hay industrias en las que negociar contratos es prácticamente imposible. Los términos de la cooperación se impondrán y presentarán al comerciante con antelación, ya que podrá decidir o no, sin un campo de modificación. Por supuesto, siempre podemos tratar de negociar, pero si nuestro contratista es una empresa mucho más grande, que no podemos ofrecer por ejemplo. El logro de contratos regulares con altos presupuestos, será extremadamente difícil. La situación más ventajosa es la reunión de dos contrapartes de tamaño similar, por ejemplo. Dos pequeñas empresas. Tienen perspectivas de negocio y escala de acción similares, por lo que es mucho más fácil establecer las condiciones para una situación de ganar-ganar que es ventajosa para ambas compañías.

Negociaciones comerciales – lo básico

Cada reunión de negocios debe estar en un ambiente agradable, porque entonces es más fácil determinar las condiciones bajo las cuales ambas partes dependen. La amabilidad y la sonrisa tienden a ser más efectivas que muchos argumentos. Las negociaciones deberían tomar algún tiempo: el nerviosismo resultante de los próximos plazos no ayudará a determinar las mejores condiciones para nosotros. La capacidad de mantener la distancia emocional es un gran impacto en la consideración justa de todas las opciones y la determinación de la forma final del contrato. Independientemente de si el comerciante comienza negociaciones con una empresa de tamaño similar o con una contraparte mucho más grande, la base es prepararse para la reunión apropiadamente. Vale la pena considerar lo que más nos importa cuando podemos considerar que las negociaciones están llenas de éxito, pero también por lo que podemos renunciar, cuál es nuestro objetivo mínimo. Del mismo modo, hay que pensar en el otro lado: cuando puede ir a concesiones, y en qué medida no será posible para él. Llegar a un acuerdo después de las negociaciones conduce a la firma de un acuerdo comercial de acuerdo con las condiciones acordadas. Cuando el proceso de llegar a un compromiso fue largo y tedioso, a menudo es necesario preparar un contrato de este tipo desde cero, porque no encaja dentro del patrón habitual. Todo comerciante debe recordar que las negociaciones son un proceso que tiene como objetivo comprometer – la adhesión dura a sus condiciones sin concesiones puede conducir a la abrasión, la atmósfera tensa y romper las negociaciones. Vale la pena calcular si la búsqueda de una nueva contraparte no nos costará más que satisfacer las expectativas de la otra parte y aceptar la oferta resultante del proceso de negociación.

Conducta durante las negociaciones

Reconocer las necesidades de la otra parte

Es importante en las negociaciones comerciales reconocer las necesidades de la contraparte y los posibles compromisos que podrá aceptar o la situación en la que se encuentra actualmente y que puede afectar al curso de las conversaciones. Otro factor en el dominio será controlar el habla de su cuerpo y la capacidad de leerlo en el caso de un compañero de chat.

Respeta a tu pareja y a su tiempo

Otra manipulación común es la falta de respeto del tiempo de pareja y el arrastre de las negociaciones, tarde en las conversaciones, recordarlas varias veces o justo antes de la reunión. La acción de este círculo es también determinar el momento de las negociaciones en un período inconveniente, por ejemplo. Tiempo de producción intensiva, tiempo de facturación, etc. Esto hace que la presión funcione a favor del lado más fuerte, alentando a los más débiles a hacer concesiones. Sin embargo, hay una manipulación del tiempo favorable para ambas partes, por ejemplo, el manejo de descansos para comidas o café, lo que permite calmar las emociones y refrescarse. Evite el uso de amenazas y manipulación, ya que perdemos la confianza de la contraparte. Mejor en este caso aplicará una advertencia, para la que tenemos argumentos fácticos, que podemos presentar claramente.

Comunicar concesiones con dificultad y lentamente

Las concesiones no deben aparecer al principio, sólo después de un tiempo, deberíamos estar luchando con dificultad y lentamente, de modo que la contraparte apreció su importancia. Además, se aconseja ser pequeño – el mero hecho de las concesiones (que la contraparte debe corresponder) cuenta. En primer lugar, démosle paso a los casos más significativos, sólo más tarde en los más importantes, por otra parte, es muy importante que la primera oferta, que es la base para nuevas negociaciones, sea de gran importancia.

Todos ganan

Uno de los modelos populares y conocidos de llevar a cabo negociaciones es el uso del modelo de negociación Harwardzkie, de lo contrario las negociaciones de todos los que ganan. La técnica implica el respeto mutuo de los participantes de las charlas y su cooperación como clave para ganar. Este modelo se opone a un enfoque tradicional en el que, según la teoría de los juegos de suma cero, las negociaciones siempre terminan con la situación de los perdedores ganados. Este modelo se basa en la estrategia de negociación, ya que persigue una estrategia de gran preocupación por sus propios intereses y el mismo interés del socio, y por lo tanto el negociador depende no sólo de sus propios intereses, sino de la satisfacción del socio de chat con el que vino Trabajo. Esta estrategia, especialmente en el contexto de las negociaciones comerciales, es adecuada para la cooperación a largo plazo, durante la cual la competencia sería un clavo para el ataúd de mutuo acuerdo.

Resultado de las negociaciones: firma de un contrato

Al crear un nuevo contrato, vale la pena instruir al bufete de abogados, que indicará posibles inexactitudes o errores de naturaleza legal, porque los registros ilegales no tienen poder (incluso si ambas partes están de acuerdo). Es bueno determinar cuál de las partes se dedica a la preparación del contrato para evitar la «guerra de abogados» que representa a cada uno de los contratistas. Como práctica recomendada, usted está obligado a crear un contrato por uno de ellos con la capacidad de modificar el otro.